Nuestros clientes perciben que a través de campañas de pago por clic en sistemas como Google Adwords, pueden garantizar de forma más certera el volumen de negocio a captar a través de éste medio, por supuesto, asumiendo su coste. Por otra parte las campañas de posicionamiento natural generan cierta incertidumbre al respecto, ya que éstas requieren de periodos más largos de maduración y crear una estrategia empresarial orientada a éste tipo de posicionamiento, por tanto pudiera parecer no ofrecer los resultados esperados en periodos cortos de tiempo.

La respuesta que se han ido encontrando todos estos empresarios que nos han consultado sobre como orientar sus inversiones en publicidad en Internet, es que no se han decantado por una u otra alternativa (SEO o SEM).  Nuestra recomendación ha sido crear una estrategia conjunta donde tanto el posicionamiento natural como las campañas de pago por clic sean complementarias. Para ello, los hemos invitado a hacer la siguiente reflexión:

Cuando un usuario llega a un buscador, como Google, para realizar una búsqueda, puede encontrarse en alguna de las siguientes situaciones:

- Es un cliente potencial de un producto pero apenas lo conoce
- Es un cliente potencial que ya conoce el producto y está comparando diferentes marcas/empresas
- Es un cliente potencial que tiene claro el producto a comprar

Dependiendo del momento o intención de compra en el que se encuentre ese usuario, será más beneficiosa una u otra estrategia, ya que estaremos dispuestos a pagar por nuestro anuncio cuando un usuario tiene una alta intención de compra(a través de SEM), e intentaremos conseguir la mayor visibilidad posible. Sin embargo, cuando un usuario no tiene tan clara su intención de compra, pagar por nuestro anuncio no garantizará el éxito de la campaña. Por tanto, para el resto de clientes que solo están indagando o comparando es ideal planificar y ejecutar campañas que consigan posicionar nuestro sitio web en los resultados naturales de los buscadores(a través de SEO) y abarcar así los diferentes momentos de compra con inversiones rentables.

Normalmente la identificación de intención de compra de un usuario es determinada por las palabras clave usadas en la búsqueda, por tanto, esto nos permite crear estrategias paralelas entre SEO y SEM que aumentarán el ROI de nuestras campañas publicitarias.

¿Pero, porque aumenta el ROI (Retorno de la Inversión en Publicidad)?

Los sistemas de pago por clic se basan en subastas, por lo que quien esté dispuesto a pagar mas por una palabra clave, conseguirá la mejor posición (con algunos matices); por tanto, las palabras clave más genéricas tienden a tener un coste mas alto, y las más específicas, al ser menos competidas, son más económicas.

La intención de compra, también es determinada por el tipo de búsqueda realizada, cuando ésta es muy concreta tiende a denotar una alta intención de compra según su nivel de especialización y conocimiento de las palabras clave utilizadas. Por el contrario, si son búsquedas con una sola palabra, indicarán desconocimiento del producto/servicio y el nivel de visitas captadas será alto, pero su nivel de conversión bajo.

Por tanto, y como conclusión podemos decir que, invertir en anuncios de pago (SEM) para palabras clave enfocadas a búsquedas de usuarios con una alta intención de compra es rentable, así como lo es captar el resto de clientes potenciales a través de los resultados naturales en los buscadores (SEO).

Si no deseas perder clientes potenciales reales, lo mejor es no descartar ninguna de las dos estrategias y plantearlas de forma conjunta para obtener su máximo rendimiento.

Checklist de optimización de contenido de Amit Singhal, lider del equipo de ranking de Google. Descárgalo aquí

Factor SEO Onsite: Velocidad de carga de un sitio

Google anunció públicamente que la velocidad de carga comenzaría a tener relevancia en los rankings de posicionamiento en su buscador, pero no ha dejado claro el nivel de importancia que tomaría en su algoritmo. Lo que hemos observado, y corroborado con el estudio realizado por Kenyon Geoff sobre este tema, es que el factor cobra mayor importancia cuando la diferencia de rankeo entre un sitio u otro es mínima.

A través de las herramientas para webmaster de Google, es posible hacer un seguimiento de la velocidad de carga de nuestro sitio web y ver que tan rápida en cargar es comprada con el resto de la web.

Según el estudio realizado por Kenyon, existen unos rangos de velocidad, que pueden corresponderse con el equivalente a la cantidad de páginas más lentas que la nuestra:

• Si su sitio carga en 5 segundos es más rápido que aprox. el 25% de la web
•Si su sitio carga en 2,9 segundos es más rápido que aprox. el 50% de la web
•Si su sitio carga en 1,7 segundos, es más rápido que aprox. el 75% de la web
•Si su sitio carga en 0,8 segundos, es más rápido que aprox. el 94% de la web

No obstante, creemos importante trasmitir algunas buenas prácticas que pueden aplicarse en este sentido, para aumentar la velocidad de carga de nuestra página web, no solo como mejora en los factores de posicionamiento web, sino como una forma de mejorar la experiencia de los usuarios en nuestro sitio web.

Mejorar la velocidad de carga de un sitio web

Para mejorar la velocidad de carga y reducirla al mínimo, Google nos recomienda la optimización de una serie de aspectos descritos aquí.

A continuación enumeramos algunos tips sobre como potenciar una estrategia de posicionamiento orgánico en buscadores (SEO), haciendo uso activo de las redes sociales y el entorno 2.0, principalmente mediante Facebook y Twitter.

1. Análisis de palabras clave
Como en toda estrategia SEO, se debe partir de una base de palabras clave sobre las cuales pretendemos posicionarnos, y sus respectivas URL (página principal o páginas internas); por ello creemos que también para la optimización Social es necesario hacer éste proceso, incluso de forma más detallada para conocer y establecer nuestros objetivos de posicionamiento.

Hemos observado que una buena configuración de las etiquetas Title y Description de la página en cuestión (a promocionar a través de Facebook o Twitter), ayuda notablemente a identificar cual es el grupo de palabras clave por la que nuestro artículo o página tiene más probabilidades de posicionarse (tema que tratamos más adelante)

Recomendamos hacer un estudio de palabras clave basándose en la KEI (Eficacia de la keyword)y su nicho de mercado, así como en el contenido/página a posicionar para obtener el mejor rendimiento de su campaña.

2. Acortadores de URL
Los acortadores de URL permiten por una parte crear enlaces más cortos que puedan ser incluidos en redes de microblogging como Twitter, creando una redirección permanente 301 hacia la página destino. Recomendamos hacer uso de acortadores que además permitan hacer un seguimiento de los clics, tales como bit.ly o goo.gl.

Además creemos que incluir las palabras clave en el nombre de la URL (no acortada) es relevante para el buscador al momento de asignar un mayor ranking sobre las palabras clave incluidas en el, así que asegúrese de que su sitio web o blog cuenta con URL amigables y descriptivas.

3. Facilitar los enlaces sociales y su viralidad
El objetivo principal es conseguir que más usuarios/seguidores/amigos re-difundan los tweets, comentarios o enlaces de forma que pueda aprovechar todos los enlaces generados por éstos al aumentar su difusión.

Una excelente forma de conseguir que más personas compartan sus contenidos en las redes sociales, es incluyendo en la web/blog funcionalidades para hacerlo; esto facilitará la labor de los usuarios y generará el interés por compartirlo.

Recomendamos incluya acciones del tipo: Compartir en Facebook, Retweet e incluso enlaces hacia sus sitios sociales para que puedan encontrarlo y seguirlo fácilmente.
 
4. Etiquetas Title y Description
Esta información es la que se muestra a los usuarios que llegan a tus tweets o enlaces en Facebook. Por defecto en Facebook al incluir un enlace, este toma la información almacenada en las etiquetas Meta Title y Meta Description para ofrecer más información sobre el enlace.

Aunque creemos la descripción actualmente no marca una diferencia importante para el posicionamiento, si influye en que tus amigos y seguidores tengan un mensaje más claro sobre el contenido de la URL compartida y facilite su viralidad. Por otra parte el Titulo si juega un papel fundamental, ya que debe mantener una correlación con el contenido de la página compartida o tweteada.

Recomendamos optimizar previamente las etiquetas Title y Description de la página a compartir, de forma que incluyan las palabras clave por la que se desea posicionar (relativas al contenido de la página en cuestión, claro), facilitando tanto al buscador, como a los usuarios información adicional y relevante sobre el contenido final del enlace.

5. Enlaces desde perfiles con reputación
La reputación de los perfiles que comparten un contenido empieza a jugar un papel importante a la hora de valorar su calidad, por ello, al igual que los enlaces conseguidos a través de otros mecanismos, Google asignará un mayor ranking a los enlaces de aquellos perfiles considerados de mayor reputación.

Es decir, no se valorará de forma tan positiva a los enlaces publicados por la red de seguidores de Twitter a quienes también se siguen (considerados como recíprocos) y se asignará una mayor puntuación a medida que el mensaje se aleja-viraliza de tu ámbito de actuación (seguidores, amigos, fans).

Desde GO2JUMP nos hemos puesto manos a la obra, y esperamos incluir la valoración de algunos de estos aspectos dentro de la herramienta SEO (número de enlaces desde Twitter y Facebook), una vez los hayamos habilitado, lo estaremos confirmando a través de éste blog.

Me gustaría conocer sus opiniones, ¿qué piensa sobre este tema? ¿Cómo está o piensa aplicarlo para su caso? 
Si le ha gustado éste post, le invito a que nos hagas un giño y lo comparta en su perfil de Twitter y/o Facebook  , también puede hacer un “Retweet” o “Me gusta”.

Enfocarse en posicionar las búsquedas locales puede resultar altamente rentable, en comparación con el posicionamiento de palabras genéricas, ya que normalmente tienen un volumen menor de competencia y resulta “más fácil” posicionarse en los buscadores.

Pero, ¿Qué son las búsquedas locales?
Una búsqueda local, hace referencia a las búsquedas que incluye el nombre del país, ciudad, localidad o barrio, junto con el servicio o producto que se ofrece a través de la web.

Ejemplo de búsquedas locales:
Abogados en Madrid
Abogados en Alcobendas

Ejemplo de búsqueda genérica:
Abogados

Si bien, las búsquedas locales pueden ofrecer un volumen menor de visitas una vez posicionadas, éstas serán de mayor calidad puesto que son personas localizadas en nuestra área geográfica de acción y que buscan nuestro servicio o producto.

Como ventaja adicional, la optimización interna de nuestro sitio para búsquedas locales, y la captación de enlaces con esas palabras, a largo plazo ayudarán a posicionar las búsquedas genéricas, ya que estas se encuentran incluidas dentro de las palabras clave para búsquedas locales.

Realmente esto es un mito, y no se trata de aplicar algunos conceptos y esperar a que Google haga su parte; el posicionamiento web es una técnica que cada vez es más medible, que debe planificarse y llevarse a cabo bajo unos objetivos claramente definidos.

Aplicar “trucos de posicionamiento” no garantizará que nuestro posicionamiento sea exitoso y genere mas visitantes y ventas. Un fallo en la detección de las palabras clave idóneas, falta de planificación, o bien carencia de aplicación de los conceptos, puede hacer que todo nuestro trabajo de posicionamiento sea en vano.

Una campaña de posicionamiento web debe componerse de las siguientes fases, y es un proceso de retroalimentación y mejora continua:

Estudio de Palabras Clave
Conocer en detalle aquellas palabras clave principales, palabras clave de servicios/productos y palabras claves vinculadas al long tail. Es decir, debemos hacer un estudio concienzudo sobre cuales palabras clave tienen mayor volumen de búsqueda, el nivel de competencia de estas palabras, y la efectividad que tiene cada palabra clave para SEO en función de estos dos factores.

También deben contemplarse conceptos como la Larga cola-Long tail y clasificar nuestras palabras en función de los perfiles de usuario.

Optimización Interna del Sitio
Esto es a lo que popularmente llaman, “trucos para SEO”, y consiste en la optimización de algunos factores dentro de nuestra página web para potenciar aquellas palabras claves por las que deseamos posicionarnos. Aquí podrán ver algunos factores que influyen en la optimización interna de un sitio web.

LinkBuilding y Reputación Online
Consiste en captar enlaces hacia nuestro sitio web desde páginas con buena reputación, relacionadas con nuestra temática y utilizando las palabras claves por las que queremos posicionarnos.

Existen diferentes acciones que permiten captar nuevos enlaces, tales como: altas en directorios, intercambio de enlaces, buzzmarketing, marketing de guerrilla, altas en marcadores sociales, entre otras.

Una buena campaña de linkbuilding debe utilizar la mayor diversidad posible de acciones, a tal de conseguir enlaces diferentes en ubicación, temática, PageRank, etc, dando más naturalidad al proceso de popularidad en la red.

La reputación online también se mide a través de rankings del sitio como Google/Google PageRank y Alexa/Ranking Alexa.

También existen otros factores SEO externos o SEO OffPage que ayudarán a mejorar su posición en los buscadores.

Análisis SEO de la competencia
Analizar la competencia y saber nuestra posición en el mercado, por un lado nos permitirá saber con mas certeza como diferenciarnos, y por otro saber con que palabras podemos competir, que palabras está trabajando y hemos omitido, que tipo de acciones de linkbuilding están realizando, etc.

Conocer y medir datos de la competencia también nos dejará entrever como es la evolución de nuestras con respecto a los competidores.

Algunos de los datos que podemos medir sobre nuestra competencia.

Medición de Resultados e Impacto SEO
Existen diversas métricas SEO que nos ayudan a saber la evolución de nuestra estrategia de posicionamiento web, el principal de ellos es el número de visitas de nuestro sitio web, que provienen desde los resultados orgánicos. Analizando las palabras clave que generan mayor número de visitas, y aquellas que convierten más en nuestro sitio web, podemos medir el nivel de conversión que tienen estos visitantes.

No solo a nivel de resultados, sino de optimización, podemos medir factores como los rankings de Google y Alexa, el nivel de optimización de nuestro sitio web por cada factor, número de enlaces entrantes, número de páginas indexadas, etc.

Pues bien, como podéis ver, el SEO no se trata de aplicar 4 trucos y esperar a que Google haga su trabajo, la aplicación de la técnica SEO puede y debe planificarse, medirse y estar en constante evolución y mejora.

Un desarrollo adecuado en cada una de las fases hará que nuestra campaña sea exitosa, captando más visitantes de calidad cada mes e incrementando nuestro volumen de negocio a través del posicionamiento en buscadores.

10 Factores clave para SEO:

1. Page Rank de Google
2. Número de páginas indexadas por Google/Yahoo
3. Número de enlaces entrantes en Google/Yahoo
4. Antiguedad del Dominio
5. Ranking Alexa
6. Enlaces y marcadores Sociales (DMOZ, Digg, Technorati)
7. Uso de archivo sitemap.xml
8. Velocidad de descarga de la página
9. Uso de keywords en las etiquetas H1, H2, H3….H5
10. Cantitad de texto indexable y densidad de las keywords

El orden enumerado no indica el nivel de importancia de los factores  en la estrategia SEO. Estos pueden ir variando en función de los criterios de cada buscador (Google, Yahoo, Bing…)

Pensemos, ¿cual es la base de la popularidad?, …… podríamos decir: que mucha gente te conozca y hable de ti, y esto suele verse representado mediante una curva incremental a medida que pasa el tiempo y después de un periodo prudente, dependerá de cuanto sigan hablando de ti, para saber si dicha curva en el tiempo tiende a descender, seguir en incremento o mantenerse.

Esto mismo sucede en el mundo de Google y los buscadores, representando los comentarios que hacen sobre ti, mediante enlaces que apuntan hacia tu página web, por tanto, entre mas enlaces mas popular serás para los buscadores. Pero, además estos enlaces incluyen unas palabras clave o anchor text (parte del texto visible del enlace) que permite fomentar dicha palabra y sus combinaciones en los buscadores.

Cuando conseguimos un enlace que apunta hacia nuestra página web con por ejemplo, la palabra “Hoteles en Barcelona”, los buscadores entenderán que ese voto es para esa palabra clave y valorará mejor la posición de tu web con dicha palabra clave.

El primer paso es posicionar el nombre de tu web o negocio:
Si es un sitio web nuevo o que nunca se ha promocionado en buscadores, el primer paso debe ser conseguir salir en la primera posición cuando se busque el nombre del negocio o página web en Google y otros buscadores como Bing y Yahoo.

El segundo paso es identificar las palabras clave a promocionar en los buscadores:
Una vez se ha conseguido posicionar el nombre del negocio y web, se deben identificar las palabras clave que se desean posicionar en los buscadores, con el objetivo de hacer combinaciones entre estas, permitiendo potenciar diferentes combinaciones. Estas palabras clave se utilizarán posteriormente en las campañas de captación de enlaces, como el alta en directorios.

Para saber más sobre como elegir nuestras palabras claves, leer éste artículo: Elegir Palabras Clave

El tercer paso es ejecutar campañas para la captación de enlaces, tales como el alta en directorios:
Una vez definidas nuestras keywords-palabras clave, podemos comenzar, y lanzar nuestra campaña de captación de enlaces que además incluyan las palabras clave a fomentar en los anchor text.

Esto hará que empecemos a recibir votos-enlaces de los diferentes directorios donde hemos solicitado la inclusión, estos votos se verán reflejados en el buscador como un incremento en las posiciones de nuestra web con las palabras clave que hemos incluido en el anchor text.

Por tanto, a medida que pasa el tiempo, la bola de nieve empieza a rodar y nuestro número de enlaces a crecer, lo que indicará a los buscadores que nuestro sitio web es popular y merece estar bien posicionado con dichas palabras claves y sus combinaciones, ya que en principio, ofrece el contenido que el usuario está buscado.

Llegado este momento, (normalmente después de 6-12 meses), podemos optar por buenas posiciones en los buscadores con las palabras clave que nos interesaba fomentar, y podríamos darnos por satisfechos.
 
El cuarto paso es buscar maneras de mejorar los ratios de captación de enlaces:

Pero, antes de creer haber alcanzado la gloria, debemos cuestionarnos:

¿Dónde dejamos entonces la teoría de la larga cola?, los micronichos… (puede seguir posicionando una infinidad de combinaciones de palabras clave y llegar a la mayor cantidad de búsquedas posibles, con frases concretas, productos específicos)

¿Que sucederá si dejan de votarnos y la competencia sigue captando más enlaces? (probablemente perderá popularidad con respecto a ello, y por consiguiente las posiciones que tanto tiempo y esfuerzo costó conseguir)

¿No Quiero ser mas popular?, y captar más clientes y negocios…
Internet es un mundo enorme, con infinitas opciones de seguir captando clientes, usuarios o lo que te interese con tu web, para que detenerse cuando el camino es ancho.

Por tanto, debemos trabajar no solo para mantener nuestro nivel de popularidad en los buscadores, sino también por hacer que ésta vaya siempre en incremento; así mantendremos un crecimiento sostenible, natural y que sigue la línea de la popularidad.

¿Cómo se puede solicitar un alta en un directorio?
Aunque hay varias formas de realizar el proceso, la más común es mediante un formulario web donde se proporciona toda la información que el directorio necesita para valorar nuestro sitio y decidir si su inclusión.

También se puede solicitar un alta mediante envío de un email con todos los datos de un sitio o rellenando una solicitud de información.

¿Que datos son los más relevantes en los formularios de solicitud de alta?
Aunque cada formulario es diferente, los datos que nunca deben faltar en un alta son:

- URL completa del sitio web: dato que no puede faltar, ya que es la dirección de nuestra página web

- Título del sitio o enlace: Aquí es donde se deben incluir las palabras clave que nos interesa promocionar, una o dos como máximo, es importante rotar estas palabras en cada solicitud de alta que realicemos, ofreciendo mayor naturalidad y variación de combinaciones para los motores de búsqueda que localicen éstos enlaces.

- Descripción: se explica de forma breve el contenido del sitio. También debería incluir nuestras palabras a promocionar dentro de un contexto enfocado al usuario.

- Categoría: es muy importante que se elija una categoría adecuada a la temática del sitio. Se aconseja que cuanto más concreta sea la temática seleccionada, mejor, ya que el sitio se incluira en una sección del directorio donde hay menos enlaces, por lo que nuestro enlace tiene más peso; además estará rodeado de información relacionada con nuestro sitio web.

- email: en la mayoría de las altas se pide que se verifique la dirección de email para procesar el alta.

- palabras clave: aunque este dato no está en todos los formularios, es muy recomendable añadirlo cuando exista para fomentar nuestras palabras clave dentro de ese directorio.

¿Que datos no son relevantes para el proceso de un alta y por lo tanto se puede prescindir de ellos?

Todos los datos relacionados como dirección, teléfonos u otros datos personales, no son importantes para el posicionamiento web, pero el incluirlos ayuda a mejorar la visibilidad de nuestro negocio en internet.

El equipo de GO2JUMP.com tiene en cuenta todos estos factores, entre otros muchos, a la hora de solicitar un alta.

GO2JUMP.com ofrece varios planes de alta en directorios y buscadores que ayudarán a mejorar el posicionamiento de nuestro sitio web. ¿Quieres Conocer cómo lo hacemos? Entra en: GO2JUMP.com

Pero, ¿Como sabemos si nuestra marca está bien posicionada en un Buscador?

Existen algunos criterios a considerar que nos permiten saber que tan bien posicionada está nuestra marca en los buscadores:

1. Tener la primera posición para la búsqueda con el nombre de nuestra empresa o marca.

Este factor es imprescindible y debe ser el primer objetivo a conseguir cuando hacemos posicionamiento en buscadores, ¿imagínese que sus clientes busquen su empresa y encuentren primero la competencia?

2. Tener visibles y bien enfocados los sitelinks, ayudando a ofrecer una visión más amplia de nuestro negocio, marca y servicios.

El uso de sitelinks facilita desde una búsqueda de nuestra marca, la localización de la información o sección de la web que el usuario desea obtener (Contacto, categorías de productos/servicios, atención al cliente, etc). Mediante una adecuación y depuración de los links del sitio (sitelinks) mejoramos la usabilidad y accesibilidad a nuestros usuarios desde los motores de búsqueda.

3. Conseguir posicionar los principales servicios o productos que ofrecemos (a través de un estudio previo de palabras clave), detectando aquellas que son referencia en nuestro sector y estando líderes en los motores de búsqueda.

La marca también la potenciamos acercando nuestros productos y servicios en los buscadores, esto sucede cuando los usuarios realizan consultas relacionadas. Aparecer en la primera o primeras posiciones de los resultados de búsqueda ofrece una mayor seguridad a los usuarios, generando confianza sobre el producto/servicio que ofrecemos y por consiguiente mejorando nuestro branding.

4. Orientar todas las campañas no solo al buscador mas utilizado (Google), sino a todos los motores de búsqueda, principalmente los buscadores locales, de nuestra región o sector.

Consiste en aumentar nuestra presencia en todos los motores de búsqueda, garantizando que independientemente del buscador utilizado por los usuarios, siempre estaremos presentes como líderes. Se debe tener un enfoque específico en los buscadores locales o de nuestro sector, ya que se tendrá una mayor cercanía de los usuarios que mas nos interesan y son potenciales fuentes de información de nuestro nicho de mercado.

¿Cómo conseguir ser líder SEO con nuestra marca?

Siguiendo unos criterios de optimización orientados a nuestra marca, controlando nuestros sitemaps a través de las herramientas para webmasters, mediante una correcta codificación de nuestro sitio web, creando jerarquías coherentes de la información dentro del sitio web, optimizando los diferentes productos y servicios que identifican nuestra marca y trabajando sobre los diferentes ítems que potencian el posicionamiento SEO.