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Mucho se está hablando acerca de cómo poder cuantificar el ROI para SEO, sin meter de por medio por ahora otros costes derivados del marketing en buscadores.

Mientras que SEO y el análisis están íntimamente relacionados, tradicionalmente el éxito o fracaso se mide por medio de los indicadores de la escuela tradicional, como el posicionamiento web y el tráfico generado, en lugar de utilizar los indicadores de negocios.

Si no existe el beneficio de un buen posicionamiento web, ya sea posicionamiento orgánico o posicionamiento logrado por enlaces patrocinados o adwords en los motores de búsqueda, ¿por qué molestarse en lograr un buen posicionamiento en buscadores?

Ya entrados en materia de publicidad online, en una campaña de SEO no hay nada más importante que la investigación de las keywords, ya que al optimizar con keywords inadecuadas, simplemente no se generará tráfico o acabaremos siendo clasificados como spam. La idea es encontrar keywords que generen un tráfico potencial bueno.

Para el siguiente ejemplo hipotético, tenemos la keyword “iphone accessories”. Solamente en Google obtendremos que se hacen 201 000 búsquedas de esa keyword y que además se trata de una keyword con mucha competencia. Asumiendo que se pudiera posicionar en primer lugar en las SERP con el 42,29% de las búsquedas, el tráfico esperado sería de 85 405 visitantes al mes.

Con una tasa conservadora de conversión del 3% se tendrán unas 2562 ventas mensuales. Con una venta promedio de 25€, la venta total sería de 64 050€. Con un margen del 52%, la ganancia sería de 33 946,50€ mensuales por esta keyword. A esta cantidad se le resta el costo de SEO y se obtendrá el ROI.

Como identificar el ROI de SEO
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