0 Flares Twitter 0 Facebook 0 Google+ 0 LinkedIn 0 Buffer 0 0 Flares ×

El término estacionalidad se refiere a todo aquello que depende, de una manera u otra a una estación o época del año. Veamos un claro ejemplo de estacionalidad con las búsquedas en Google España de Navidad, Fin de año, Reyes Magos y Lotería Navidad.

El gráfico muestra el % de búsquedas de cada término desde Enero de 2004 a Julio de 2012. Es evidente que las búsquedas de estos términos se agrupan en unas fechas muy marcadas en el calendario, y se repiten año tras año. En Noviembre y, sobre todo, en Diciembre es cuando se produce el mayor (y casi único) volumen de búsqueda de estas palabras, que son claramente estacionales.

Estacionalidad y ventas

Pero la estacionalidad no afecta solamente a las festividades más populares. El modelo de estacionalidad funciona en todos los mercados y se aplica esta definición cuando un producto se vende más o menos según la época del año. Tu negocio puede tener estacionalidad, y es importante percatarse de ello para saber adaptarnos a las circunstancias y asegurarnos la prosperidad de la empresa.

La forma más fácil y útil de identificar la estacionalidad de nuestro negocio es basarnos en la experiencia y comparar los resultados empresariales anteriores. Siguiendo el ejemplo anterior, vemos los volúmenes de búsqueda de unas palabras clave para un negocio que se dedica al alquiler de material de esquí y snowboarding:

Y uno que se dedica a la venta y mantenimiento de piscinas:

Mientras en negocio de alquiler de esquíes tiene un volumen de búsqueda muy marcado de Octubre a Marzo; el segundo negocio es todo lo contrario, de Mayo a Agosto. Estos negocios tienen ventas en épocas muy concretas del año, pero el resto del tiempo el negocio cae en picado.

¿Y ahora?

Conocer la estacionalidad de nuestro negocio nos sirve para tomar medidas y buscar nuevas vías de ingresos.

Así, podemos diversificar nuestro negocio, ofreciendo productos diferentes, similares o complementarios a nuestro negocio “original” los meses de menos actividad, promocionando otros servicios de nuestra empresa menos conocidos que también puedan ser útiles a nuestros clientes y que nos puedan ayudar a mantener la rentabilidad del negocio, o incrementando nuestra inversión en publicidad en esas épocas.

¿Cómo saber si tu negocio tiene estacionalidad?

Podemos hacer uso de herramientas gratuitas como Google Insights o Google trends, que nos permiten ver estas tendencias, pero sobre todo, y previo a probar con cualquier palabra, es importante identificar las palabras clave adecuadas (las que usan los clientes potenciales cuando están buscando tus productos o servicios en internet) para posteriormente detectar posibles nichos de mercado, productos ideales para venta cruzada, etc.

posicionamiento de pago en Google

Estacionalidad: ¿Sabes cómo afecta a tu negocio?
¡Puntúalo!


Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies
0 Flares Twitter 0 Facebook 0 Google+ 0 LinkedIn 0 Buffer 0 0 Flares ×