Si has llegado hasta aquí es porque tienes interés sobre como crear y configurar una cuenta publicitaria en Google Ads paso a paso, así que vamos a ello.
Para configurar una cuenta de Google Ads de manera exitosa, es importante empezar con una buena planificación y asegurarte de seguir cada paso cuidadosamente. Lo primero es tener muy claro cuál es tu objetivo, y después diseñar campañas que vayan alineadas con este. Pero ahí no termina todo: necesitas estar optimizando continuamente, viendo qué funciona y qué no, para ajustar sobre la marcha. Así es como realmente te aseguras de sacarle el máximo provecho a tu inversión y obtener los mejores resultados posibles.
Paso 1: Crear la cuenta en Google Ads
Registro en Google Ads: el primer paso es acceder a la página de Google Ads y hacer clic sobre la opción «Empezar ahora» e inicia sesión con tu cuenta de Google (o crea una nueva si no la tienes).
Definir el objetivo principal de la publicidad: Google te pedirá definir el objetivo principal que quieres conseguir con tu cuenta publicitaria de Google Ads, tales como: «Incrementar ventas», «Generar leads», «Aumentar tráfico del sitio web», etc. Elige el objetivo que mejor refleje tus metas comerciales.
Seleccionar entre Modo Experto o Modo Inteligente: en este punto debes seleccionar como quieres interactuar con la herramienta, el modo experto te permite tener un mayor control sobre las configuraciones, mientras que el modo inteligente limita tus opciones de personalización y optimización. Recomendamos usar el modo experto para tener acceso a todas las configuraciones de Google Ads.
Paso 2. Configuración Inicial de la cuenta
Un paso importante consiste en configurar la zona horaria y la moneda, aquí debes establecer tu ubicación (zona horaria) y la moneda con la que vas a trabajar para siempre tu cuenta de Google Ads.
Atención: Estos ajustes no se pueden modificar después, por lo que debes seleccionar la moneda y zona horaria que más se adapte a tus necesidades comerciales.
Ahora sí, ya podrías empezar a crear tu primera campaña publicitaria en Google Ads. Aunque Google te guía para crear una campaña durante el proceso de registro, también puedes saltarte esta opción inicial y configurarla posteriormente de forma más detallada.
Estructura de cuentas en Google Ads
Para crear tu cuenta en Google Ads, necesitarás definir la estructura que tendrá la cuenta. Es importante que definas una estructura clara y que esté basada en tus productos o servicios. Puedes organizarla por campañas de búsqueda, display, video, etc., o bien segmentar por producto, tipo de servicio, o localización.
Existen muchas formas de estructurar tus campañas de Google Ads, a continuación, te mostramos algunos ejemplos de cómo otras empresas estructuran sus campañas en función de sus necesidades:
- Estructura según el objetivo comercial: un ecommerce de tecnología puede crear una campaña con el objetivo de «Generar ventas» para promocionar portátiles. Los anuncios resaltan descuentos y envíos gratis, enfocándose en cerrar ventas directamente.
- Estructura por producto o servicio: una tienda de deportes online divide sus campañas por producto. Una campaña está destinada a zapatillas de running, otra a ropa deportiva y otra a equipos de fitness. Cada campaña tiene palabras clave y anuncios específicos para ese tipo de producto, asegurando mensajes dirigidos y relevantes.
- Estructura por ubicación geográfica: una cadena de restaurantes divide sus campañas según la ubicación. Una campaña está dirigida a la Ciudad Madrid, mientras que otra está destinada a Barcelona. Los anuncios están personalizados con ofertas locales y datos de contacto específicos para cada área.
Otras formas de estructurar las campañas serían: por embudo de marketing, por tipo de audiencia, por tipo de coincidencia de palabras clave, por tipo de red, por categoría de palabras clave, por rendimiento histórico, o por tipo de dispositivo.
Cabe destacar que estas estructuras no son excluyentes y normalmente se usan de forma combinada para alcanzar varios objetivos o potenciar la estrategia.
A continuación, podrás ver cómo es la estructura de una cuenta en Google Ads y la configuración que puedes aplicar a nivel de cuenta, campaña y grupo de anuncios.
| Cuenta | |
| Correo electrónico y contraseña únicos Datos de facturación Moneda y país | |
| Campaña | Campaña |
| Presupuesto Configuración | Presupuesto Configuración |
| Grupo de anuncios | Grupo de anuncios |
| Anuncios Palabras clave | Anuncios Palabras clave |
Paso 3. Configuración de las campañas
Ahora es cuando debes definir los tipos de campañas que vas a utilizar, para ello podrás elegir entre campañas de Búsqueda, Display, Shopping, Video, Discovery, Aplicaciones, Performance max, Local o Smart. La selección dependerá de tus objetivos publicitarios y del tipo de audiencia que quieres alcanzar.
A nivel de campaña puedes configurar el presupuesto, la estrategia de puja, la segmentación geográfica y el horario de publicación de los anuncios.
Al momento de configurar el presupuesto debes asignar un presupuesto diario, que es la cantidad de dinero que estás dispuesto a invertir cada día en esa campaña. Debes tener en cuenta que Google hace un cálculo basado en 30,4 días para determinar el presupuesto mensual en base al presupuesto diario establecido.
También puedes establecer la estrategia de puja que quieres tenga la campaña, para así alinearla con tus objetivos. Puedes elegir entre CPC Manual, CPC Mejorado, Maximizar conversiones, etc.
Para que lo entiendas mejor, te mostramos un ejemplo de cada uno de los tipos de estrategia de puja disponibles en Google Ads y puedas encontrar la que mejor se adapta a tu caso:
- CPC manual: el coste por clic manual te permite un control total sobre las pujas para cada palabra clave.
- CPC mejorado: ideal cuando quieres mantener el control del CPC, pero permitir a Google optimizar hacia más conversiones.
- Maximizar clics: recomendado para maximizar el tráfico hacia tu sitio web, cuando el objetivo es conseguir más visitantes.
- Maximizar conversiones: ideal si quieres enfocar tus esfuerzos en lograr más acciones valiosas (ventas, registros) sin un coste específico por conversión.
- Maximizar el valor de conversión: adecuado si las conversiones tienen diferentes valores monetarios y deseas maximizar el valor de esas conversiones.
- CPA objetivo: cuando sabes cuánto puedes pagar por una conversión y quieres mantener ese costo estable.
- ROAS objetivo: se usa para maximizar el valor de las conversiones asegurando un porcentaje específico de retorno.
- CPM: el coste por mil impresiones se utilizar en campañas de Display o Video orientadas a la visibilidad y reconocimiento de marca.
- CPV: el coste por vista es idóneo para campañas de YouTube, cuando deseas pagar solo si los usuarios están interesados en tu video.
Para finalizar la configuración inicial de tu campaña, puedes configurar la segmentación geográfica y el horario de publicación de los anuncios. En este punto, define las ubicaciones geográficas a las que quieres orientar tus anuncios (país, ciudad o un radio alrededor de tu público objetivo). Finalmente indica un horario de publicación si deseas que los anuncios se muestren solo en ciertos días u horas específicos.
Paso 4. Configuración de los grupos de anuncios
Una vez creada la cuenta y la campaña, el siguiente nivel son los grupos de anuncios. Es importante organizarlos por temática, dividiendo cada campaña en grupos de anuncios según los productos, servicios, o temas específicos para garantizar anuncios más relevantes.
Cada grupo de anuncios se compone de palabras clave y anuncios, y para conseguir ser lo más relevante posible con ellos, debemos orientarlos hacia palabras clave que respondan directamente a la intención del usuario.
Antes de crear los grupos de anuncios es recomendable hacer un análisis de palabras clave con la herramienta de planificación de palabras clave de Google Ads, la cual te facilitará la tarea de identificar aquellas palabras clave más relevantes y con mayor volumen de búsqueda.
Cada grupo de anuncios debería estar compuesto por una combinación de palabras clave de larga cola y corta para captar tráfico tanto cualificado como general (longtail, middletail y shortail).
También es importante utilizar coincidencias de palabras clave según su concordancia: exacta, de frase, amplia modificada, etc., según los objetivos de tu campaña.
Por ejemplo: una empresa que vende pantallas LED exteriores podría usar en su grupo de anuncios “Pantallas Led exteriores” las siguientes palabras clave:
“pantallas led”
[pantallas led]
pantallas led exteriores
“pantallas led exteriores”
[pantallas led exteriores]
venta de pantallas led exteriores
comprar pantalla led exterior
oferta pantalla led exterior
mejor pantalla led exterior
comprar una pantalla led exterior
Además, podrías usar palabras clave negativas como: “alquiler”, “alquilar” o “renting” para enforcarse solo en personas que buscan comprar una pantalla.
Una vez establecidas las palabras clave de nuestro grupo de anuncios, debemos configurar los anuncios y las extensiones de anuncio.
En función del tipo de campaña, tendrás que crear un tipo de anuncio u otro, en esta ocasión nos centraremos en la creación de anuncios de texto que aparecen en la búsqueda de Google y socios.
Los anuncios de texto en Google Ads deben cumplir unas directrices marcadas por Google, pero, además, deben ser lo más relevantes y optimizados posible para conseguir una alta puntuación por parte de la plataforma.
A continuación, te dejamos una tabla resumen con algunos tips que debes tener en cuenta para conseguir anuncios eficaces en tus campañas de Google Ads:
| Característica | Descripción | Objetivo |
| Encabezados | Hasta 3 encabezados, cada uno con un límite de 30 caracteres. Deberían incluir palabras clave relevantes y captar la atención del usuario. | Atraer la atención del usuario y mejorar la relevancia. |
| Descripciones | Hasta 2 descripciones, con un límite de 90 caracteres cada una. Deben explicar el valor del producto o servicio e incluir un llamado a la acción claro (CTA). | Informar y motivar al usuario a hacer clic en el anuncio. |
| URL visible | Mostrar una URL personalizada con dos caminos opcionales de hasta 15 caracteres cada uno. | Aumentar la confianza del usuario mostrando claridad. |
| URL de destino | Enlace directo a la página de aterrizaje relevante y específica. | Asegurar relevancia para cumplir con la intención de búsqueda. |
| Extensiones de anuncio | Añadir extensiones como enlaces de sitio, ubicación, llamada, texto destacado, etc., para proporcionar más información. | Mejorar la visibilidad y el CTR del anuncio. |
| Palabras clave relevantes | Incluir palabras clave relevantes en encabezados y descripciones. | Mejorar el Quality Score y relevancia para la búsqueda. |
| Llamado a la acción (CTA) | Frase que motive la acción como «Compra ahora», «Obtén tu descuento», «Regístrate gratis». | Fomentar una respuesta inmediata del usuario. |
| Calidad del anuncio | Alinear encabezados, descripciones y URL de destino con las palabras clave para mantener un Quality Score alto. | Reducir costos y mejorar la posición del anuncio. |
| Personalización dinámica | Uso de parámetros dinámicos para adaptar el contenido del anuncio según la consulta del usuario (como precios, ubicaciones, etc.). | Aumentar la relevancia y personalización del anuncio. |
| A/B testing de variantes | Probar diferentes versiones del anuncio para encontrar cuál tiene mejor rendimiento en cuanto a CTR y conversiones. | Optimizar el rendimiento del anuncio. |
| Extensiones de llamada a la acción | Añadir extensiones específicas para llamadas, registro o descarga de app. | Facilitar la conversión con accesos directos. |
| Optimización de calidad (Quality Score) | Buscar un CTR alto, relevancia y buena experiencia de la página de destino para mantener un Quality Score alto. | Mejorar la eficacia y reducir costos de puja. |
Paso 5. Configuración de conversiones
La medición de conversiones es vital antes de activar y lanzar tus campañas de Google Ads, ya que es uno de los principales KPIs que te darán información sobre si tu campaña está consiguiendo los objetivos deseados y como debes optimizarla.
Para configurar el seguimiento de conversiones implementa Google Tag Manager o el seguimiento manual de Google Ads, esto te ayudará a rastrear acciones como formularios completados, ventas, llamadas telefónicas, etc.
Vincula Google Ads con Google Analytics para obtener información más detallada sobre el comportamiento de los usuarios en el sitio web, además, es importante que habilites la importación de conversiones desde Analytics si prefieres rastrear acciones a través de la plataforma.
Paso 6: Configuración de remarketing y audiencias
Las listas de remarketing son una excelente herramienta cuando deseas impactar a las personas que han visitado previamente tu sitio web, han realizado una acción como visitar una página web concreta o bien no la han finalizado (no han completado un formulario de contacto).
Puedes configurar las listas de remarketing en Google Analytics o directamente en Google Ads, la diferencia es que con el remarketing configurado desde Google Analytics tienes la posibilidad de enfocar tus anuncios a listas de remarketing más específicas, como personas de una ciudad concreta o usuarios que han realizado una acción específica.
Para instalar el seguimiento deberás añadir una etiqueta (código) en tu sitio web, te aconsejamos seguir el siguiente artículo para hacerlo paso a paso.
Paso 7: Configuración de facturación
Es imprescindible ingresar la información de facturación antes de activar tus campañas en Google Ads. Para ello, introduce los datos de facturación para que Google pueda cargar los costes publicitarios a la tarjeta de crédito o cuenta bancaria asociada.
También puedes establecer una estrategia de facturación manual o automática dependiendo de tus preferencias de pago.
Paso 8: Revisión final y lanzamiento
Ya estás a punto de poner en marcha tu primera campaña en Google Ads, antes de activarla es recomendable revisar todos los elementos de la campaña, incluyendo la segmentación, las palabras clave, anuncios, extensiones y conversiones.
Validados estos aspectos, ya puedes activar la campaña y monitorizar el rendimiento durante los primeros días para hacer ajustes según el rendimiento inicial.
Paso 9: Optimización continua
En este artículo solo hemos abordado la creación y configuración de una campaña publicitaria en Google Ads, sin embargo, es vital hacer un trabajo de optimización continua sobre las campañas para asegurar que se están alcanzando los resultados esperados, así como optimizar los costes y aumentar la calidad.
Para ello recomendamos tengas en consideración los siguientes tips:
Revisa tus métricas clave:
- CTR (Click Through Rate),
- CPC (Coste por Clic),
- Tasa de Conversión de campañas y anuncios.
Haz pruebas A/B:
- Realiza pruebas A/B de anuncios para determinar qué títulos, descripciones y extensiones generan mejores resultados.
- Prueba diferentes páginas de destino para mejorar las tasas de conversión.
Ajusta las pujas y la segmentación:
- Ajusta las pujas sobre palabras clave de alto rendimiento.
- Optimiza la segmentación por ubicación, dispositivo, o audiencias según los datos recogidos.
Optimiza tus palabras clave:
- Incluye palabras clave negativas que afecten el rendimiento
- Descubre y crea nuevos grupos de anuncios
- Incluye palabras clave longtail para llegar a clientes con mayor intención de compra.
Optimiza tus páginas de aterrizaje
- Asegúrate de que la página de destino sea relevante, rápida y esté alineada con el mensaje del anuncio.
- Incluye un llamado a la acción claro y que sea fácil de seguir.
Optimiza tus anuncios
- Añade extensiones de anuncio
- Crea diferentes versiones del anuncio para comprobar cual ofrece mejores resultados
MarIA 
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